Wie strategisch ist Dein B2B-Marketing aufgestellt?

Welche Rolle spielt Marketing aktuell in Eurem Unternehmen?

Wir machen das, was gerade anfällt.

Wir reagieren auf Anfragen und nutzen Gelegenheiten.

Wir planen regelmäßig Kampagnen – aber ohne übergreifende Strategie.

Marketing ist strategisch verankert und auf Unternehmensziele abgestimmt.

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Gibt es eine klare Zieldefinition für Eure Kommunikation?

Nein, das ist eher Gefühlssache.

Wir haben grobe Ziele wie „mehr Sichtbarkeit oder mehr Leads“.

Ziele sind definiert, aber kaum messbar oder priorisiert.

Ziele sind konkret, messbar und mit Vertrieb abgestimmt.

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Wie systematisch werden bei Euch Inhalte geplant und produziert?

Eher zufällig – wenn Zeit ist.

Wir produzieren Inhalte, wenn sie gebraucht werden.

Es gibt zumindest einen Redaktionsplan.

Wir arbeiten auf Kampagnenbasis mit geplanten, zielgerichteten Inhalten.

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Welche Kanäle nutzt Ihr aktiv zur Kommunikation?

Wir haben uns noch keine Gedanken darüber gemacht.

Website + 1-2 weitere Kanäle mit unregelmäßiger Pflege.

Wir nutzen gezielt die für uns relevanten Kanäle.

Mehrere Kanäle, gezielt orchestriert im Sinne der Customer Journey.

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Wer ist bei Euch für Kommunikation zuständig – und wie?

Niemand so richtig.

Eine Person macht es „nebenher“.

Es gibt jemanden, der/die sich regelmäßig darum kümmert.

Ein festes Team arbeitet mit klarer Zuständigkeit.

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Wie geht Ihr mit neuen Themen wie KI oder Automatisierung um?

Dafür haben wir keine Zeit.

Wir sind aufgeschlossen und testen punktuell Dinge aus.

Wir prüfen gezielt, welche Tools uns wie unterstützen können.

Wir planen strategisch, unser Marketing dahingehend besser aufzustellen.

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Wie regelmäßig reflektiert Ihr die Wirksamkeit Eurer Kommunikation?

Gar nicht.

Einmal im Jahr werten wir aus, was wir auswerten können.

Wir schauen uns ein paar Dinge wie Klicks und Öffnungsraten an.

Wir analysieren regelmäßig vorab definierte KPIs und leiten Maßnahmen ab.

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Wie stark sind Marketing und Vertrieb bei Euch verzahnt?

Gar nicht.

Der Vertrieb meldet sich beim Marketing, wenn er was braucht.

Es gibt Austausch, aber nicht systematisch.

Beide Abteilungen planen gemeinsam und tauschen sich regelmäßig aus.

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Wie geht Ihr mit Feedback, Marktentwicklungen und Trends um?

Wir machen einfach weiter wie bisher.

Wir schauen gelegentlich, was andere machen.

Wir passen punktuell Maßnahmen an.

Wir nutzen Feedback strategisch zur Weiterentwicklung.

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Was beschreibt Eure aktuelle Kommunikationsstrategie am besten?

Wir haben (noch) keine Strategie.

Strategie ist irgendwie vorhanden, aber im Alltag wenig hilfreich.

Es gibt Bausteine einer Strategie, die wir nutzen können.

Die Strategie ist klar definiert und wird aktiv gelebt.

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