Pressemeldungen

+++ Die Digitalisierung hat in den meisten Unternehmen Einzug gehalten und das Thema Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. +++ Das ist unbestreitbar ein Hype, bei dem es sich lohnt, hinter die Kulissen zu schauen. +++ Eine besonders angeregte Diskussion ist um den Einsatz von KI-Anwendungen im Geschäftskunden-Vertrieb entstanden. Nachdem die Digitalisierung in den meisten […]

+++ Ein Vertrieb, der viele Abschlüsse erzielt, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. +++ Umso wichtiger ist für Verkaufsprofis, etwaige Schwächen zu erkennen und zu beheben – sowohl was etablierte Prozesse als auch das eigene Leistungsvermögen betrifft. +++ Dreh- und Angelpunkt eines erfolgreichen Vertriebs ist das Customer-Relationship-Management-System (CRM), in dem jeder einzelne Kundenkontakt vollständig dokumentiert ist. Ein […]

+++ Qualifizierte Leads zu generieren und sie in treue Kunden zu überführen, ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. +++ Im Kontext eines erfolgreichen Lead-Managements arbeiten viele Unternehmen mit Personas. +++ In Zeiten fortschreitender Digitalisierung birgt die Datenflut eine große Chance für das Lead Management. Qualifizierte Leads zu generieren und sie in treue Kunden zu überführen, ist ein […]