Lead Management: Ärzte und Klinikmanager überzeugen

Ärzte und Klinikmanager mit Lead Management überzeugen

Bei der Ansprache ihrer Zielgruppen stehen auch Medizintechnik-Unternehmen vor Herausforderungen im Außendienst. Wie sie mit Hilfe von Lead Management und Nurturing-Strategien beim Online-Marketing zu verkaufswirksamen Kontakten kommen, ist im Folgenden Schritt für Schritt beschrieben.

Immer mehr Medizintechnik-Unternehmen stellen fest, dass es zunehmend schwieriger wird, Ärzte zu erreichen und zu überzeugen. Diese verlassen sich nicht mehr allein auf Vertriebler, um sich über Neues zu informieren, sondern tun dies ebenso gern über Fachzeitschriften und medizinische Fortbildungen.

(Quelle: Healthcare Marketing 03/2017, www.healthcaremarketing.eu)

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